一、客觀認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)環(huán)境

職場(chǎng)小貼士

“好花知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃綻放”，在適宜的環(huán)境中創(chuàng)業(yè)，成功才有保障。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，首先要做的就是對(duì)周?chē)膭?chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行仔細(xì)深入的考察、揣摩，必須要搞清楚：所處的環(huán)境適不適合創(chuàng)業(yè)？環(huán)境會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生什么影響？在面對(duì)環(huán)境的時(shí)候，應(yīng)該采取什么樣的對(duì)策？只有搞清楚了這幾個(gè)問(wèn)題，才能增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性，少走彎路。

（一）法規(guī)政策———遵守它，你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想才有騰飛的翅膀

在考察影響創(chuàng)業(yè)成功的環(huán)境時(shí)，我們不可能忽視法律環(huán)境的影響。一個(gè)國(guó)家的法律和規(guī)定，為人們能做什么和不能做什么提供了一個(gè)框架。這個(gè)法律環(huán)境同樣規(guī)范著企業(yè)所做的決策和行動(dòng)。顯而易見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要受這些法律的約束，因此在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)征程之前，需要了解這些因素。

根據(jù)法律，有一些事情你必須要做；而同樣根據(jù)法律，有一些事情你絕對(duì)不能去做。要追尋創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，你最好先知道并理解與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的法律規(guī)范。

【案例】

江蘇鐵本鋼鐵有限公司，是自有資金只有10億元的企業(yè)，卻在常州市和揚(yáng)州市建設(shè)至少要投資160多億元、設(shè)計(jì)能力為840萬(wàn)噸的大型鋼鐵生產(chǎn)項(xiàng)目。在建設(shè)過(guò)程中，當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)部門(mén)嚴(yán)重違反國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，越權(quán)分22次將投資額高達(dá)105.9億元項(xiàng)目分拆審批，違規(guī)批準(zhǔn)征地6 541畝，違規(guī)實(shí)施征地拆遷。這是一起典型的當(dāng)?shù)卣暗胤接嘘P(guān)部門(mén)失職違規(guī)、企業(yè)涉嫌違法違規(guī)的重大事件。2004年，該項(xiàng)目被國(guó)務(wù)院勒令下馬?！拌F本”項(xiàng)目叫停，當(dāng)?shù)囟嗝賳T和有關(guān)銀行負(fù)責(zé)人受到處理，名噪一時(shí)的“鋼鐵大王”轉(zhuǎn)瞬間轟然倒地，在社會(huì)上引起強(qiáng)烈震撼。

查一查

投資創(chuàng)業(yè)需要涉及到哪些國(guó)家和地方的法律法規(guī)？

在“鐵本”項(xiàng)目事件中，固然有當(dāng)?shù)卣囊蛩兀F本公司自身違法違規(guī)，也是導(dǎo)致企業(yè)失敗的重要原因，體現(xiàn)了法律對(duì)企業(yè)行為的規(guī)范、導(dǎo)向作用，所有創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當(dāng)從中吸取深刻的教訓(xùn)。

在企業(yè)的創(chuàng)建階段，企業(yè)必然會(huì)面臨一定的法律問(wèn)題，包括：確定企業(yè)的形式、設(shè)立適當(dāng)?shù)亩愂沼涗洝?a href="http://www.l14l.cn/lilun/387242.html" target="_blank" class="keywordlink">融資問(wèn)題、起草合同等等。在每一個(gè)環(huán)節(jié)都有特定的法律和規(guī)定來(lái)決定企業(yè)能做什么和不能做什么。同時(shí)創(chuàng)業(yè)者們還必須認(rèn)識(shí)到，國(guó)家的法律法規(guī)并不是他們唯一要面對(duì)的，地方的法律法規(guī)同樣會(huì)影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境———擁有好的它，你的利潤(rùn)才有保證

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是變化最頻繁、最具動(dòng)態(tài)性質(zhì)的環(huán)境因素，政府的很多政策法規(guī)也是通過(guò)經(jīng)濟(jì)來(lái)作用于企業(yè)的。因此，經(jīng)濟(jì)是與企業(yè)聯(lián)系最緊密的環(huán)境因素。沒(méi)有經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營(yíng)便成為無(wú)源之水、無(wú)本之木，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利進(jìn)行和連續(xù)循環(huán)更無(wú)法保證。

【案例】

美國(guó)是世界上經(jīng)濟(jì)和科技最發(fā)達(dá)的國(guó)家。世界500強(qiáng)中，美國(guó)占有很高的份額。然而，小企業(yè)在美國(guó)經(jīng)濟(jì)中的作用仍不可忽視。每年美國(guó)有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的企業(yè)開(kāi)張，也有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的企業(yè)倒閉，這些基本上都是小企業(yè)。在激烈的優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)中，能夠生存下來(lái)的小企業(yè)都有較強(qiáng)的生命力，這些企業(yè)成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品對(duì)路，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)。雖然其中有一小部分逐漸上升為大企業(yè)，然而留在小企業(yè)行列中的畢竟是大多數(shù)。這是經(jīng)濟(jì)體系的需要，也是美國(guó)社會(huì)高度協(xié)作化的環(huán)境和對(duì)小企業(yè)寬松政策的結(jié)果。

由此可見(jiàn)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)的成功，更大程度上是那些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的成功。良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，激發(fā)了創(chuàng)業(yè)者的熱情，才最終使得美國(guó)經(jīng)濟(jì)充滿(mǎn)活力。

（三）好技術(shù)———獲得它，你才能技高一籌，多賺一些

技術(shù)環(huán)境主要是新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝、新材料的采用等狀況。與其他環(huán)境相比，技術(shù)環(huán)境變化較快，對(duì)企業(yè)的沖擊十分激烈。一項(xiàng)新技術(shù)的出現(xiàn)，會(huì)給某些企業(yè)形成新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)成新的行業(yè)；同時(shí)也會(huì)給某些企業(yè)造成威脅，使老的行業(yè)或產(chǎn)品被淘汰。

企業(yè)能否迅速適應(yīng)科技發(fā)展的變化，乃是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。在當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的高低已越來(lái)越成為企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。從降低生產(chǎn)成本來(lái)看，企業(yè)必須依靠技術(shù)進(jìn)步；從企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)看，企業(yè)也必須依靠技術(shù)進(jìn)步；從發(fā)展新產(chǎn)品來(lái)看，企業(yè)也必須通過(guò)自身開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或引入新產(chǎn)品。因此，面對(duì)迅猛發(fā)展的當(dāng)代科技進(jìn)步浪潮，創(chuàng)業(yè)必須選擇正確的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略。

（四）社會(huì)人文環(huán)境———遵從它，你才能順利創(chuàng)業(yè)

從人口角度看，創(chuàng)業(yè)與其所在地的勞動(dòng)力條件相關(guān)聯(lián)；從文化角度來(lái)看，每個(gè)人都生活在一定的社會(huì)人文環(huán)境中，一個(gè)社會(huì)在其長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中逐漸形成了不同風(fēng)格的風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德、價(jià)值觀念等，這些都會(huì)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生重大影響，進(jìn)而影響到企業(yè)文化。社會(huì)文化環(huán)境影響著企業(yè)的素質(zhì)，它既可給企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)，也會(huì)帶來(lái)障礙，影響著企業(yè)的生存和發(fā)展，創(chuàng)業(yè)要適應(yīng)它，也要利用它。

【案例】

辭職開(kāi)自行車(chē)組裝店　一年賺30萬(wàn)

今年28歲的楊濤在創(chuàng)業(yè)之前在撫順的一家銀行工作，工作穩(wěn)定，收入豐厚。可是，楊濤覺(jué)得每天從事同樣的工作比較乏味，銀行工作根本不符合自己的性格。2005年，他辭職走上了創(chuàng)業(yè)路。楊濤選擇經(jīng)營(yíng)DIY自行車(chē)店全憑自己的愛(ài)好，雖然在創(chuàng)業(yè)之前學(xué)習(xí)了半年，可是店面開(kāi)起來(lái)之后一直賠錢(qián)，直到2006年才逐步好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在店面經(jīng)營(yíng)得非常紅火，一年有近30萬(wàn)的利潤(rùn)。

著迷了工作之余愛(ài)上騎車(chē)

走進(jìn)楊濤的店，墻上掛著車(chē)架、輪胎等各種自行車(chē)配件，雖然店面不大，可卻是異常的熱鬧。28歲的楊濤從銀行辭職到沈陽(yáng)不到兩年，已經(jīng)把他的開(kāi)拓者DIY自行車(chē)店經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，而今年他更是打算在上海開(kāi)家分店，讓更多的自行車(chē)愛(ài)好者知道自己的品牌。

楊濤原來(lái)是撫順一家銀行的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員，每天都要面對(duì)網(wǎng)絡(luò)，而且解決的問(wèn)題就是那么幾個(gè)。2000年，楊濤瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，看到了專(zhuān)業(yè)自行車(chē)，這讓他興奮不已。楊濤從小就喜歡運(yùn)動(dòng)，尤其偏愛(ài)騎自行車(chē)，遺憾的是自己的生活范圍內(nèi)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的自行車(chē)隊(duì)。

在網(wǎng)上和專(zhuān)業(yè)的自行車(chē)隊(duì)接觸后，楊濤不再滿(mǎn)足于騎普通自行車(chē)的運(yùn)動(dòng)，他決定自己組裝一輛自行車(chē)。于是，楊濤通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和南方的自行車(chē)改裝店聯(lián)系。

沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，楊濤人生中的第一臺(tái)改裝自行車(chē)從南方發(fā)了過(guò)來(lái)，改裝車(chē)比普通的山地車(chē)性能好很多，而且價(jià)錢(qián)還不是很貴，這臺(tái)改裝車(chē)花了楊濤2 000多塊錢(qián)。

在銀行干了三四年后，楊濤越來(lái)越覺(jué)得每天重復(fù)同樣的工作比較乏味，希望能將工作與興趣結(jié)合在一起。楊濤的最?lèi)?ài)就是騎自行車(chē)，于是將創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)鎖定在這方面。

創(chuàng)業(yè)心得：再好的工作不符合自己的興趣也做不好，楊濤就是一個(gè)最好的例子。雖然創(chuàng)業(yè)對(duì)楊濤來(lái)說(shuō)，不知道前途如何，可楊濤還是大膽地嘗試。

下海了為學(xué)技術(shù)甘當(dāng)小工

2005年初，楊濤辭職了，到福州的組裝車(chē)店里學(xué)習(xí)組裝車(chē)技術(shù)，并到專(zhuān)業(yè)的車(chē)隊(duì)考察，參加他們舉辦的活動(dòng)。在學(xué)習(xí)期間，楊濤不僅學(xué)習(xí)組裝車(chē)技術(shù)，還不要薪水在店里當(dāng)小工，為的是學(xué)習(xí)銷(xiāo)售方面的知識(shí)。福州的組裝車(chē)生意非常紅火，楊濤還幫他們開(kāi)分店，楊濤在福州一待就是半年多。在福州期間，楊濤一分錢(qián)沒(méi)賺到，反倒花了四個(gè)月工資8 200元，親手組裝了一輛自行車(chē)。把車(chē)帶回來(lái)后，告訴同事組裝車(chē)的價(jià)錢(qián)，最初周邊的同事覺(jué)得不敢相信，除了不敢相信，多數(shù)是置疑，后來(lái)大家親自試騎了一下，才覺(jué)得這個(gè)錢(qián)花得比較值得。

楊濤決定把店開(kāi)在沈陽(yáng)，因?yàn)樯蜿?yáng)的市場(chǎng)比撫順大，楊濤對(duì)沈陽(yáng)市場(chǎng)沒(méi)做過(guò)多考察，孤注一擲，他就是覺(jué)得是為以后有發(fā)展的空間。

楊濤將店面開(kāi)在馬路的旁邊，首次投入22萬(wàn)。這22萬(wàn)中自己的資金只占一部分，剩下全是家人的。當(dāng)時(shí)家人非常不支持楊濤的做法，認(rèn)為投入太大，而且還不知道能不能收回成本，但是楊濤非常執(zhí)著，家人也就妥協(xié)了。

其實(shí)，在沈陽(yáng)開(kāi)組裝自行車(chē)店，楊濤心里也沒(méi)底，沒(méi)有車(chē)隊(duì)的支持不知道能不能開(kāi)下去。

創(chuàng)業(yè)心得：只有嘗試才知道結(jié)果如何，楊濤創(chuàng)業(yè)之前雖然做了很多前期的準(zhǔn)備，但是到真正要開(kāi)店的時(shí)候，他心里也沒(méi)底，但是楊濤敢于嘗試。

開(kāi)張了低價(jià)賣(mài)車(chē)聯(lián)絡(luò)感情

店面開(kāi)起來(lái)的頭半年，一直在虧損，而且相當(dāng)嚴(yán)重。楊濤雖然在開(kāi)店之前做了準(zhǔn)備，唯獨(dú)沒(méi)有對(duì)沈陽(yáng)的市場(chǎng)做調(diào)查，這是虧損的主要原因。楊濤凡事求好，所以，他進(jìn)的貨都是最好的，可是這根本不符合沈陽(yáng)車(chē)友的需求，后來(lái)?xiàng)顫?jīng)過(guò)了解發(fā)現(xiàn)，沈陽(yáng)車(chē)友需要的是中低檔的組裝車(chē)。因?yàn)檫M(jìn)的貨都沒(méi)賣(mài)出去，資金周轉(zhuǎn)比較困難，還有經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用，第一個(gè)月就賠了2萬(wàn)多。

功夫不負(fù)有心人，終于讓楊濤等到第一筆生意。生意雖然上門(mén)了，但是卻出現(xiàn)了一個(gè)難題，顧客需要的配件拿不到貨。后來(lái)，楊濤查找資料，通過(guò)上網(wǎng)和供貨商聯(lián)系，但是還是沒(méi)拿到配件。沒(méi)辦法，楊濤只能和顧客說(shuō)實(shí)話(huà)，顧客答應(yīng)可以換別的配件，前提是價(jià)格必須比之前的低，不然就不在他這里組裝了。

為了做成第一筆生意，楊濤只能答應(yīng)顧客的要求，組裝一輛7 000元的自行車(chē)，本來(lái)可以賺1 000多元，但是結(jié)果楊濤才賺了500塊錢(qián)。組裝這輛車(chē)，楊濤忙活了一個(gè)星期的時(shí)間。其實(shí)，楊濤這么做是有原因的。開(kāi)店的時(shí)候，他在沈陽(yáng)連一家自行車(chē)隊(duì)也不認(rèn)識(shí)，頭幾筆生意，自己的利潤(rùn)少點(diǎn)，但是可以給人家留下好的印象，能聯(lián)絡(luò)感情。

漸漸地，楊濤通過(guò)組裝車(chē)逐步接觸到車(chē)友，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，還參加車(chē)友的活動(dòng)，以此拓寬經(jīng)營(yíng)渠道。

創(chuàng)業(yè)心得：薄利多銷(xiāo)是商家的經(jīng)營(yíng)手段之一，楊濤就選擇了這樣的經(jīng)營(yíng)方式。楊濤主要是通過(guò)這種方式和顧客建立感情。

發(fā)展了，準(zhǔn)備在上海開(kāi)分店

2006年，店面通過(guò)楊濤的努力逐步走上正軌，慢慢見(jiàn)到了利潤(rùn)。楊濤參與做了網(wǎng)站，網(wǎng)址是www.bikep.com，中文域名叫單車(chē)形影。通過(guò)網(wǎng)站，楊濤認(rèn)識(shí)的車(chē)友越來(lái)越多，現(xiàn)在至少有一二百人。現(xiàn)在楊濤的店面每個(gè)月能賣(mài)20臺(tái)組裝車(chē)，經(jīng)營(yíng)的范圍已經(jīng)面向東北地區(qū)，外地的客戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)上訂車(chē)。組裝一臺(tái)車(chē)能獲利1 000多，每年楊濤的收入已相當(dāng)可觀。

收入多了，投入也隨之加大了，現(xiàn)在投入已經(jīng)40多萬(wàn)，楊濤進(jìn)的貨雖然不是最高檔的，但是在中低檔中是最好的。雖然沈陽(yáng)相對(duì)國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)落后些，楊濤覺(jué)得以中低檔產(chǎn)品服務(wù)車(chē)友，但是也不能糊弄車(chē)友。

同學(xué)們，你能否結(jié)合創(chuàng)業(yè)所需要的環(huán)境，對(duì)楊濤的創(chuàng)業(yè)做一點(diǎn)簡(jiǎn)單的分析？

現(xiàn)在組裝車(chē)不僅局限于車(chē)隊(duì)的人，很多愛(ài)好攝影的人，也開(kāi)始買(mǎi)組裝車(chē)，以此當(dāng)做交通工具。

接下來(lái)，楊濤要加大網(wǎng)絡(luò)的影響，并準(zhǔn)備在上海開(kāi)分店，上海的店也要自己進(jìn)貨，經(jīng)營(yíng)模式和現(xiàn)在的店一樣。但是一定要做市場(chǎng)調(diào)查，看看上海的車(chē)友喜歡什么，想要什么。

創(chuàng)業(yè)心得：沒(méi)有一個(gè)老板嫌自己的生意大，也沒(méi)有一個(gè)老板安于現(xiàn)狀。雖然楊濤不是一個(gè)天生的商人，但他卻是一個(gè)合格的商人。