六、市場(chǎng)管理公約

（一）總則

目的：加強(qiáng)系統(tǒng)內(nèi)部的交流與合作，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)管理，對(duì)市場(chǎng)問題迅速反應(yīng)并及時(shí)解決。

本規(guī)定建立在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)上，適用于所有經(jīng)銷商和分銷商（以下簡(jiǎn)稱經(jīng)銷商）。

市場(chǎng)的最終管理權(quán)在公司。由公司指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)銷商對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)行管理。

各經(jīng)銷商只能在本授權(quán)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)。

無論經(jīng)銷商還是分銷商發(fā)生違規(guī)行為時(shí)，責(zé)任均由經(jīng)銷商承擔(dān)。

所以分銷商需向經(jīng)銷商繳納市場(chǎng)管理保證金；各經(jīng)銷商需向公司繳納市場(chǎng)管理保證金。在經(jīng)營(yíng)期間，如無違規(guī)事件，合同到期時(shí)放棄或被取消經(jīng)銷權(quán)，市場(chǎng)管理保證金將全部返還。

各經(jīng)銷商應(yīng)參照本規(guī)則制定適用于本區(qū)域的市場(chǎng)管理規(guī)則。

（二）違規(guī)表現(xiàn)

必須配備專業(yè)的銷售人員，對(duì)每個(gè)分銷商及終端服務(wù)。

每次發(fā)貨都要做明確的跟蹤記錄，對(duì)于無法落實(shí)最終用地點(diǎn)的不得銷售。

經(jīng)銷商向所屬客戶配發(fā)貨物，必須按規(guī)定在包裝上標(biāo)注編號(hào)及地名。

所有經(jīng)銷商及分銷商均不得經(jīng)營(yíng)無批號(hào)或無編號(hào)及地名的產(chǎn)品，也不得刮擦或授意他人刮擦批號(hào)、編號(hào)及地名等產(chǎn)品標(biāo)志。

所有經(jīng)銷商必須在售出的產(chǎn)品包裝上加蓋“已售出”章。

所有店必須嚴(yán)格按照規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷售，不得以任何方式抬高或降低銷售價(jià)。

所有經(jīng)銷商在導(dǎo)購(gòu)、宣傳等方面不得對(duì)公司所屬品牌進(jìn)行貶低、攻擊。

所有經(jīng)銷商分銷商必須在授權(quán)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)，不得越界銷售。

以下行為均屬違規(guī)：

銷往經(jīng)銷商所屬區(qū)域以外，流入市場(chǎng)，引起再銷售的。

銷往本區(qū)域以外所屬經(jīng)銷商區(qū)域之內(nèi)，流入市場(chǎng)引起再銷售的。

（三）違規(guī)界定

一般違規(guī)行為：

1．未按統(tǒng)一價(jià)格銷售的；

2．越界銷售貨物引起再銷售，金額（以總經(jīng)銷價(jià)計(jì)）在3000元以內(nèi)，且未對(duì)其他市場(chǎng)造成沖擊的。

違規(guī)行為達(dá)到下列程度的，屬于嚴(yán)重違規(guī)行為：

1．越界銷售貨物引起再銷售，金額（以總經(jīng)銷價(jià)計(jì)）在3000～10000元之間的；

2．未標(biāo)注編號(hào)、地名及“已售出”章的；

3．經(jīng)營(yíng)無編號(hào)及地名產(chǎn)品的；

4．低于規(guī)定價(jià)銷售，導(dǎo)致越界的；

5．越界銷售貨物，引起再銷售，對(duì)其他市場(chǎng)造成沖擊的；

違規(guī)行為達(dá)到下列程度的，屬惡性違規(guī)行為：

1．越界銷售貨物引起再銷售，金額（以總經(jīng)銷價(jià)計(jì)）在10000元以上的；

2．半年內(nèi)第二次嚴(yán)重違規(guī)的；

3．刮擦或授意他人刮擦批號(hào)、編號(hào)等標(biāo)志的；

4．經(jīng)營(yíng)無批號(hào)或其他標(biāo)志的產(chǎn)品；

5．惡意越界銷售或蓄意栽贓誣陷他人的。

（四）違規(guī)處罰

一般違規(guī)行為對(duì)違規(guī)方處以3000元罰款。

嚴(yán)重違規(guī)行為：

1．未對(duì)其他市場(chǎng)造成沖擊的，對(duì)違規(guī)方處以10000元罰款。

2．給其他市場(chǎng)造成沖擊的越界銷售行為，對(duì)違規(guī)方處以越界銷售貨物金額（以總經(jīng)銷計(jì)價(jià)）兩倍的罰款。

惡性違規(guī)行為：

1．未對(duì)其他市場(chǎng)造成沖擊的，對(duì)違規(guī)方處以20000元罰款。

2．給其他市場(chǎng)造成沖擊的越界銷售行為，對(duì)違規(guī)方處以越界銷售貨物金額（以總經(jīng)銷計(jì)價(jià)）三倍的罰款。

發(fā)生違規(guī)越界銷售事件，受害方應(yīng)盡可能提供各種線索，經(jīng)公司確認(rèn)后，通知違規(guī)方。違規(guī)方應(yīng)在接到現(xiàn)場(chǎng)的通知后三日內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)核查、收購(gòu)，受害方要予以配合。必要時(shí)由總部派人員參加。

違規(guī)方在接到通知后必須將越界貨物數(shù)量報(bào)知總部，公司即按所報(bào)貨量計(jì)算對(duì)違規(guī)方處以罰款。如實(shí)際貨量超過了違規(guī)方所報(bào)貨量，則對(duì)違規(guī)方處以兩次罰款（即以實(shí)際違規(guī)數(shù)量為計(jì)算的罰款）。如違規(guī)方不報(bào)或報(bào)不出違規(guī)越界貨量則在本章一～三條處罰的基礎(chǔ)上再對(duì)違規(guī)方進(jìn)行附加處罰（附加罰金等同于違規(guī)越界貨量）。對(duì)于違規(guī)越界銷售行為，違規(guī)方除承擔(dān)違規(guī)罰款外，還要承擔(dān)其他相關(guān)費(fèi)用，包括收購(gòu)費(fèi)、查處費(fèi)、三方人員（違規(guī)方、受害方、總部代表）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核查的雙程路費(fèi)等。

對(duì)于給其他市場(chǎng)造成沖擊的越界銷售行為，在其罰款中，2/3補(bǔ)償受害方，1/3上繳公司銷售部作為市場(chǎng)維護(hù)基金。

處罰違規(guī)方所得的市場(chǎng)維護(hù)基金主要用于處理由于客觀原因造成的無法落實(shí)責(zé)任的違規(guī)越界事件。

所以罰款及違規(guī)方應(yīng)承擔(dān)其他費(fèi)用，均由公司銷售部在違規(guī)經(jīng)銷商的市場(chǎng)保證金中扣除，不足部分在其貨款中扣除，違約受罰后，應(yīng)立即補(bǔ)足市場(chǎng)管理保證金。

對(duì)于嚴(yán)重違規(guī)、惡意違規(guī)的，公司有權(quán)取消其經(jīng)營(yíng)權(quán)。

對(duì)于惡意違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重的，公司保留采取其他措施的權(quán)利。

1．限制違規(guī)貨物或包裝的供應(yīng)；

2．對(duì)違規(guī)品種提價(jià)，直至收回違規(guī)方部分或全部市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

（五）附則

本規(guī)則的解釋權(quán)歸公司銷售部。

本規(guī)則作為經(jīng)銷合同的有效附件存在，為公司解決市場(chǎng)秩序問題的最高文件。

凡今后修正、增補(bǔ)的條款同樣有效。